Qu’est ce que le Market Intelligence ?

La Market Intelligence ne doit pas être confondue avec la « Business Intelligence »

2019-08-18T07:47:50+02:00

L’expression « Business Intelligence » est communément utilisée comme synonyme d’information décisionnelle. Elle englobe les solutions informatiques apportant une aide à la décision et permettant de produire des tableaux de bord de suivi analytiques et prospectifs. Son but est de consolider les informations structurées disponibles au sein des bases de données de l'Entreprise. Cet article présente les différences essentielles entre la Market Intelligence et la Business Intelligence pour ainsi ne plus les confondre.

La Market Intelligence ne doit pas être confondue avec la « Business Intelligence »2019-08-18T07:47:50+02:00

Les analyses macro, les analyses du marché, les analyses des clients, les analyses des concurrents

2019-08-18T07:48:55+02:00

Le Marketing, les Ventes et la Gestion de Comptes Clients ont chacun besoin d’être supporté par des activités de Recherches et d’Analyses de la Market Intelligence. Ces activités, cependant, doivent être menées à différents niveaux dès lors que les objectifs et sujet à traiter diffèrent à travers différents processus de l’Entreprise.

Les analyses macro, les analyses du marché, les analyses des clients, les analyses des concurrents2019-08-18T07:48:55+02:00

La Market Intelligence pour les analyses macro de la Clientèle

2019-08-18T07:49:50+02:00

Les premières étapes du processus de vente comprennent la planification des ventes, l'identification des cibles de clients potentiels et la segmentation. A ce stade, il est vital de comprendre les clients et les segments de clientèle à cibler d’une façon macro. La raison à cela est que nous voulons identifier quels types d’entreprises peuvent être le plus appropriés pour la cible de l’Entreprise et comprendre à quel(s) segment(s) de marchés appartiennent ces suspects. Afin d'acquérir cette connaissance, il est important d'analyser et de comprendre quelles sont leurs préoccupations pour le présent et l’avenir.

La Market Intelligence pour les analyses macro de la Clientèle2019-08-18T07:49:50+02:00

Mise en œuvre d’une démarche de Market Intelligence

2019-08-18T07:53:01+02:00

Créer une culture de Market Intelligence L’Entreprise doit créer une culture ouverte de Market Intelligence et ainsi obtenir des collaborateurs qu’ils soient plus ouverts à partager.   Mettre en place une équipe (ou un département) de MI L’équipe n’a pas besoin d’être importante dès le départ. De même, l’Entreprise n’a pas forcément besoin de collaborateurs dédiés à la Market Intelligence.

Mise en œuvre d’une démarche de Market Intelligence2019-08-18T07:53:01+02:00

La Market Intelligence pour les Analyses de Marché

2019-08-18T07:54:09+02:00

La Market Intelligence pour les Analyses de Marché La croissance des différents segments de clientèle et des marchés est essentielle pour la fiabilité de la mise en place des objectifs des ventes. Ceci passe par l'identification de cibles potentielles à exploiter dans le but d’acquérir de nouveaux clients et l'élaboration de « business plan ». Sans l’apport de la Market Intelligence, la planification des ventes ne peut pas se faire d’une façon professionnelle. Cet article présente quelques clé de lecture sur la démarche à adopter. Cela couvre les aspects liés au marché des processus client. L'objectif est [...]

La Market Intelligence pour les Analyses de Marché2019-08-18T07:54:09+02:00

La Market Intelligence pour les analyses Concurrentielles et les analyses de Clientèles

2019-08-18T07:57:13+02:00

La croissance des différents segments de clientèle et des marchés est essentielle pour la fiabilité de la mise en place des objectifs des ventes. Ceci passe par l'identification de cibles potentielles à exploiter dans le but d’acquérir de nouveaux clients et l'élaboration de « business plan ». Sans l’apport de la Market Intelligence, la planification des ventes ne peut pas se faire d’une façon professionnelle. Cet article présente quelques clé de lecture sur la démarche à adopter.

La Market Intelligence pour les analyses Concurrentielles et les analyses de Clientèles2019-08-18T07:57:13+02:00
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