Services de ventes – Identification d’opportunités commerciales

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Services de ventes – Identification d’opportunités commerciales2019-07-22T18:54:49+02:00

EXPERLIGENCE apporte son expertise pour stimuler l’excellence !

Démarche d’identification d’opportunités commerciales ciblées (apport d’affaires) proposée par EXPERLIGENCE :

  1. EXPERLIGENCE se met initialement d’accord avec le bénéficiaire sur les modalités d’intervention :
    • Cible(s) à démarcher,
    • Type(s) d’opportunités à identifier,
    • Degrés de qualification à effectuer,
    • Exclusions à considérer le cas échéant (exemple : les entreprises déjà clientes du bénéficiaire),
    • Détails du contenu de la fiche d’opportunité à remettre,
    • Etc…
  2. EXPERLIGENCE s’interdit de transmettre des opportunités :
    • sur des comptes qui nécessitent un référencement préalable,
    • sur des affaires en sous-traitance,
    • ainsi que de la liste d’exclusions régulièrement mise à jour.
  3. Dès acceptation de la prestation, EXPERLIGENCE met en surveillance un ensemble de cibles dans le but d’identifier des opportunités commerciales ciblées répondant aux critères déterminées initialement et susceptibles d’intéresser le bénéficiaire.
  4. Chaque opportunité commerciale détectée par EXPERLIGENCE et répondant aux critères est proposée au bénéficiaire qui est libre de l’accepter ou pas l’opportunité présentée.
  5. Après acceptation de l’opportunité commerciale, EXPERLIGENCE remet au bénéficiaire une fiche d’opportunité contenant tous les détails utiles lui permettant de prendre contact avec le prospect concerné et de traiter la vente.
  6. Si le bénéficiaire l’a souhaité (option), EXPERLIGENCE gère l’opportunité jusqu’à sa signature.

Ainsi, les opportunités commerciales ciblées et qualifiées proposées par EXPERLIGENCE sont directement exploitables par le bénéficiaire !

Grâce à une combinaison d’informations précise sur tous les paramètres nécessaires à la réussite de l’affaire, le vendeur augmente l’impact de son rôle et de ses succès, avec un maximum de réactivité, en se concentrant à la fois sur la relation avec ses clients et la réussite de ses ventes.

Ainsi le bénéficiaire se donne les moyens de proposer la bonne offre aux bons interlocuteurs au bon moment !

Service optionnel de Market Intelligence

A la demande du bénéficiaire, EXPERLIGENCE peut réaliser une monographie de prospect clés (prestation supplémentaire hors forfait) en vue d’établir et/ou d’affiner une stratégie de pénétration de compte. 

  • Réduction des charges fixes de prospection commerciales ;
  • Aucun engagement de part et d’autre ;
  • Prise de connaissance de projets qualifiés et de toute l’information utile pour prospecter efficacement ;
  • Augmentation de l’impact commercial et du taux de transformation des ventes ;
  • Maîtrise des coûts commerciaux : facturation uniquement au résultat

EXPERLIGENCE est spécialisée dans la market intelligence appliquée à l’art de la vente.

Les consultants EXPERLIGENCE sont très expérimentés dans la mise en place :

  • de plans de surveillance du marché,
  • le ciblage,
  • l’identification et la qualification d’opportunités commerciales,
  • la négociation commerciale, jusqu’à la concrétisation des ventes,
  • l’administration des ventes
  • la gestion d’un département commerciale.

De par ses savoir-faire en market intelligence, EXPERLIGENCE est aussi en mesure d’aller au-delà de la gestion de bout en bout de l’acte de vente en réalisant, à la demande du bénéficiaire, des monographies d’entreprises.

EXPERLIGENCE accompagne également ses clients dans la mise en place :

  • de processus commerciaux,
  • de bonnes pratiques,
  • d’outils de gestion de la relation client (CRM),
  • de gestion d’opportunités (SFA)
  • de reporting en vue de partager la connaissance et ainsi maîtriser, sécuriser et d’optimiser continuellement le taux de réussite des ventes.

EXPERLIGENCE propose un ensemble de cours dédiés aux managers commerciaux et aux commerciaux pour les aider à adopter les bonnes pratiques pour optimiser continuellement le taux de réussite de leurs ventes.

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