Services de ventes – Management de transition

La rentabilité de l’entreprise se dégrade et les dirigeants sont à court de solutions stratégiques pour relancer la croissance.

Le positionnement concurrentiel de l’entreprise a perdu son unicité et ne s’avère plus efficace : comment le remettre à flots ?

Le manager de transition va déployer sa démarche méthodologique de diagnostic. Il va effectuer une étude de marché et de positionnement stratégique. Pour ensuite piloter la mise en œuvre de la nouvelle stratégie qu’il aura retenu en accord avec l’entreprise. Le tout en s’assurant de l’adhésion de la Direction Générale et de la mobilisation des équipes pour obtenir des résultats tangibles très vite.

La croissance externe répond à des objectifs stratégiques d’opportunités de développements, de croissance, de diversifications.

Pour réussir une telle opération, il est indispensable de se prémunir des pièges et se donner les moyens d’atteindre les objectifs recherchés.

L’un des moyens de les atteindre est de faire appel à une compétence extérieur. Une personne qui saura  concilier les différentes cultures, valoriser la mise en commun de savoir-faire en motivant les collaborateurs à considérer cela comme une vraie opportunité. Ainsi, faire appel à un manager de transition ayant une solide expérience managériale permettra à l’entreprise de sécuriser la réussite de cette opération.

Confrontée à la nécessité de revoir son organisation, une entreprise a tout intérêt à faire appel à un manager de transition. Ce dernier saura préconiser et piloter la transformation organisationnelle la plus adaptée à la prise en compte des facteurs de contingences qui orienteront ses choix de transformations.

De plus, le manager de transition formera les dirigeants à être à l’écoute des évolutions socio-technico-économiques dans le but de saisir les opportunités de développements d’affaires et de décider, en amont, des investissements et transformations à accomplir pour être au rendez-vous.

Le départ, l’absence d’un manager ou d’un dirigent clé peut s’avérer problématique pour la pérennité de l’entreprise.

Le départ « brutal » d’un dirigeant n’est pas toujours simple à prévoir, encore moins à gérer d’autant que l’entreprise doit continuer à gérer ses affaires.

Le manager de transition a aussi toute sa légitimité à prendre le relais et assurer la fonction le temps nécessaire que l’entreprise retrouve une solution.

La situation de crise, quelle qu’en soit l’origine, si elle n’a pas été anticipée, est extrêmement perturbatrice et peu très vite mettre en danger l’entreprise.

L’entreprise doit très vite réagir et faire appel à un manager de transition. Il doit avoir le charisme et l’expérience suffisante pour rapidement prendre en main la situation. Il devra mettre en place des solutions transitoires de continuité de services (ou « Plan de Continuité d’Activité » – PCA). Ainsi q’une mise en œuvre un plan de sauvegarde de l’entreprise.

L’intervention d’une tel personne permet de reprendre le contrôle, de rassurer aussi bien les salariés, que les investisseurs et le marché. Dans un second temps, il pilote les actions de retour à la normale, puis il dirige les transformations nécessaires pour se prémunir d’une autre crise.