Je lis régulièrement sur les blogs et les forums des erreurs manifestes d'interprétations sur les différents aspects liés à la problématique de la Market Intelligence. C’est tout le contraire et, dans cet article, j’y apporte ma clarification.
Les premières étapes du processus de vente comprennent la planification des ventes, l'identification des cibles de clients potentiels et la segmentation. A ce stade, il est vital de comprendre les clients et les segments de clientèle à cibler d’une façon macro. La raison à cela est que nous voulons identifier quels types d’entreprises peuvent être le plus appropriés pour la cible de l’Entreprise et comprendre à quel(s) segment(s) de marchés appartiennent ces suspects. Afin d'acquérir cette connaissance, il est important d'analyser et de comprendre quelles sont leurs préoccupations pour le présent et l’avenir.
Créer une culture de Market Intelligence L’Entreprise doit créer une culture ouverte de Market Intelligence et ainsi obtenir des collaborateurs qu’ils soient plus ouverts à partager. Mettre en place une équipe (ou un département) de MI L’équipe n’a pas besoin d’être importante dès le départ. De même, l’Entreprise n’a pas forcément besoin de collaborateurs dédiés à la Market Intelligence.
La Market Intelligence pour les Analyses de Marché La croissance des différents segments de clientèle et des marchés est essentielle pour la fiabilité de la mise en place des objectifs des ventes. Ceci passe par l'identification de cibles potentielles à exploiter dans le but d’acquérir de nouveaux clients et l'élaboration de « business plan ». Sans l’apport de la Market Intelligence, la planification des ventes ne peut pas se faire d’une façon professionnelle. Cet article présente quelques clé de lecture sur la démarche à adopter. Cela couvre les aspects liés au marché des processus client. L'objectif est [...]
La croissance des différents segments de clientèle et des marchés est essentielle pour la fiabilité de la mise en place des objectifs des ventes. Ceci passe par l'identification de cibles potentielles à exploiter dans le but d’acquérir de nouveaux clients et l'élaboration de « business plan ». Sans l’apport de la Market Intelligence, la planification des ventes ne peut pas se faire d’une façon professionnelle. Cet article présente quelques clé de lecture sur la démarche à adopter.
