La Market Intelligence permet de structurer la démarche méthodologique qui apporte la connaissance et permet à la fois de tenir la curiosité en éveil et de faciliter la prise de décisions en toute connaissance de cause. Le fait d’avoir connaissance de ce qui se passe sur son segment de marché permet ainsi la prise, plus rapide, de meilleures décisions

Cet article présente la valeur ajoutée de la Market Intelligence.

Mise en œuvre d’une démarche de Market Intelligence

La Market Intelligence permet d’augmenter la confiance en soi

La Market Intelligence permet de structurer la démarche méthodologique qui apporte la connaissance et permet à la fois de tenir la curiosité en éveil et de faciliter la prise de décisions en toute connaissance de cause. Le fait d’avoir connaissance de ce qui se passe sur son segment de marché permet ainsi la prise, plus rapide, de meilleures décisions.

L’Entreprise ayant une démarche de Market Intelligence saura tout simplement où commencer à chercher et à qui demander quand un besoin d’information se pose évitant ainsi une phase de recherches aléatoire avant de trouver l’information utile, ce qui fait gagner à l’Entreprise beaucoup de temps et d’efforts.

La Market Intelligence est vu comme un investissement fructueux rendant les utilisateurs satisfaits.

La Market Intelligence permet à la fois de gagner du temps et de contribuer à la réduction des coûts. 

En période de récession économique, la Market Intelligence contribue encore plus au maintient de l’avantage concurrentiel grâce à une volonté de l’Entreprise de resserrer ses liens entre la Market Intelligence et ses processus métiers. De cette façon, la logistique d’information organisée est encore plus avantageuse pour l’Entreprise qui ne veut pas se laisser gagner par la morosité mais au contraire transformer toute menace potentielle détectée en opportunités en prenant les bonnes décisions qui permettent de continuer à gagner des affaires.

La Market Intelligence est de plus en plus concrète

L’Entreprises intègrent de plus en plus l’Information liée au marché à ses différents processus métiers et assurent un « monitoring » permanent de cette information.

Ainsi, la Market Intelligence facilite l’apprentissage organisationnel à travers le partage de la connaissance. De plus, la Market Intelligence facilite également l‘émulation de nouvelles idées en impliquant l’organisation à collectivement identifier les opportunités émergeantes, les menaces et les thèmes stratégiques pertinents.

Pour résumer,

D’une façon générale, la Market Intelligence apporte à l’Entreprise :

  • Une meilleure sensibilisation à la connaissance,
  • Une amélioration de la qualité de l’information,
  • Une amélioration de la qualité de la planification stratégique et tactique,
  • L’identification en amont des menaces et des opportunités,
  • L’amélioration de la compréhension des besoins actuels et futurs du marché,
  • La centralisation du recueil, du stockage et de l’analyse de l’information du marché,
  • L’opportunité d’un partage accru des connaissances de l’Entreprise.

… pour :

  • une réduction significative du « Time to Market »,
  • un accroissement des revenus,
  • des gains de parts de marché,
  • un accroissement des marges opérationnelles,
  • Une économie des investissements?

Pour aller plus loin sur ce sujet,

Voir le paragraphe 8.2 du livre intitulé  La Market Intelligence Appliquée à l’Art de la Vente Dans l’Entreprise 2.0 – Comment Améliorer la Performance Commerciale avec les Méthodes, Organisations et Outils de la « Market Intelligence »

  • Auteur : Max-Hubert BELESCOT
  • Broché: 490 pages
  • Editeur : Books on Demand (14 décembre 2012)
  • Langue : Français
  • ISBN-10: 2810626588
  • ISBN-13: 978-2810626588
  • Dimensions du produit: 14,8 x 2,5 x 21 cm

 

 

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2019-08-18T07:40:54+02:00
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