Objectif de ce type d’étude
Ce type d’analyse permet de mettre en avant comment des entreprises ou leur offre diffèrent autours d’un ensemble d’aspects.
Cela consiste à mettre en avant les différences entre plusieurs offres et/ou acteurs.
L’analyse de positionnement peut prendre plusieurs formes. Un des avantages clés de cette analyse est qu’elle est visuelle et directement utilisable ; en effet, il est ainsi possible de mieux comprendre des situations complexes.
Ce type d’étude est généralement effectué en même temps qu’une étude comparative.
Méthodologie type
La méthodologie type proposée est la suivante :
- Les données comparatives, issues d’une analyse comparative, sont « mises en scène » pour mettre en avant la manière dont les entreprises et/ou les produits ou services diffèrent les uns des autres selon un certain nombre de variables discriminantes.
Pour aller plus loin sur ce sujet
Voir le livre intitulé La Market Intelligence Appliquée à l’Art de la Vente Dans l’Entreprise 2.0 – Comment Améliorer la Performance Commerciale avec les Méthodes, Organisations et Outils de la « Market Intelligence »
- Auteur : Max-Hubert BELESCOT
- Broché: 490 pages
- Editeur : Books on Demand (14 décembre 2012)
- Langue : Français
- ISBN-10: 2810626588
- ISBN-13: 978-2810626588
- Dimensions du produit: 14,8 x 2,5 x 21 cm