Objectif de ce type d’étude
Ce type d’analyse permet de mettre en avant comment des entreprises ou leur offre diffèrent autours d’un ensemble d’aspects.
Cela consiste à mettre en avant les différences entre plusieurs offres et/ou acteurs.
L’analyse de positionnement peut prendre plusieurs formes. Un des avantages clés de cette analyse est qu’elle est visuelle et directement utilisable ; en effet, il est ainsi possible de mieux comprendre des situations complexes.
Ce type d’étude est généralement effectué en même temps qu’une étude comparative.
Méthodologie type
La méthodologie type proposée est la suivante :
- Les données comparatives, issues d’une analyse comparative, sont « mises en scène » pour mettre en avant la manière dont les entreprises et/ou les produits ou services diffèrent les uns des autres selon un certain nombre de variables discriminantes.
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Pour aller plus loin sur ce sujet
Voir le livre intitulé La Market Intelligence Appliquée à l’Art de la Vente Dans l’Entreprise 2.0 – Comment Améliorer la Performance Commerciale avec les Méthodes, Organisations et Outils de la « Market Intelligence »
- Auteur : Max-Hubert BELESCOT
- Broché: 490 pages
- Editeur : Books on Demand (14 décembre 2012)
- Langue : Français
- ISBN-10: 2810626588
- ISBN-13: 978-2810626588
- Dimensions du produit: 14,8 x 2,5 x 21 cm