MARKETING et COMMUNICATION2021-02-22T23:05:51+01:00

Description du projet

Code : CPEN-MEC-MEC

Durée 3 jours

Lieu : Paris ou en région (y compris à l’étranger)

Selon le nombre de participants et la disponibilité de la salle, le lieu peut changer. De même, dans le cas d’un séminaire intra-entreprise (une seule entreprise), la formation pourra être effectuée dans les locaux du client.

Experligence peut aussi organiser des séminaires en région (ou à l’étranger) sur demande.

Dates :  Nous consulter.

N’hésitez pas à nous faire connaître vos contraintes et/ou souhaits de dates de formations en nous précisant le nombre d’apprenants concernés.

Au cours des dernières décennies, la société a beaucoup changé en même temps que le monde s’est ouvert. De plus, la technologie a fait d’énormes progrès.

L’Entreprise a saisi cette opportunité pour tirer profit des nouveaux canaux digitaux pour revoir totalement sa stratégie marketing et de communication. Il en découle une refonte profonde des principes et méthodes du marketing.

Au-delà des fondamentaux du développement des connaissances marketing et communication, ce cours permet d’éduquer les apprenants sur la façon de bâtir une stratégie marketing et la mettre en œuvre.

Ce cours permet :

  • de comprendre chacune des étapes du processus marketing et la manière dont les décisions influencent et interagissent avec la stratégie de publicité et de promotion ;
  • d’appréhender le comportement du consommateur ;
  • d’analyser et de comprendre en détail les différents composants du processus de communication ;
  • de mettre en place une stratégie de communication ;
  • de comprendre le processus de budgétisation de la stratégie marketing et communication ;
  • de comprendre le processus de constitution du programme de marketing et communication intégrés.

Au-delà des aspects conceptuels et méthodologiques, ce séminaire se veut pratique et concrète ; aussi, à l’issue de cette formation, le participant aura toutes les cartes en mains pour savoir agir dans le but de préserver et de développer ses capacités de développement de valeur.

D’autres objectifs pourront être définis et adaptés en fonction du cahier des charges.

AVERTISSEMENT

Cette formation est proposée par défaut sous la forme d’un séminaire de 3 jours. Elle pourra être adapté aux contraintes et objectifs des entreprises participantes, tant sur la forme que son contenu.

Ce programme est susceptible d’évoluer (autant sur le fond que sur la forme), d’être partiellement modifié ou réorganisé, en fonction de l’évolution de l’actualité sur ce sujet, du cahier des charges des entreprises concernées, des attentes et implications des apprenants, etc… , ceci dans le respect des objectifs fixés et avec l’accord du donneur d’ordre et des participants.

Les exercices et études de cas seront préparé avec la collaboration des entreprises concernées et/ou des apprenants en tenant compte de la filière dans laquelle ils se trouvent et de leurs objectifs dans le but de rendre cette formation plus efficace et de permettre aux apprenants de pouvoir directement directement mettre en pratique ce qu’ils auront appris.

PROGRAMME PROPOSE

Introduction au marketing et à la communication

  • Qu’est-ce que le marketing ?
  • Le marketing Mix
  • La gestion du cycle de vie du produit
  • Qu’est-ce que la communication ?
  • Stratégies Push / Pull
  • Marcom ou Marketing Communication
  • Le Marketing Communication Mix

Le rôle de l’intégration du Marketing et de la Communication dans le processus de marketing

  • Stratégie marketing et analyse
  • Le processus de marketing cible
  • Développer le programme de planification marketing

Perspectives sur le comportement du consommateur

  • Quel est le comportement du consommateur
  • Comment classons-nous les besoins des consommateurs ?
  • Stratégies de prise de décision

Le processus de communication

  • Le processus de communication

Facteurs de source, de message et de canal

  • Mise en place d’une stratégie de promotion des ventes avec une matrice de persuasion
  • Les facteurs sources
  • Choisir une célébrité
  • Les facteurs de messages
  • Les facteurs de canaux

Établissement d’objectifs et de budgétisation

  • La valeur des objectifs
  • Déterminer les objectifs du marketing et communication intégrés
  • DAGMAR : une approche de construction d’objectifs
  • Les problèmes de préparation des objectifs
  • Établir et allouer le budget de promotion des ventes

Développer le programme de Marketing et de communication intégrée.

  • Stratégie de créativité : planification et développement
  • Stratégie de créativité : Mise en œuvre et évaluation
  • Plannification média et stratégie
  • Evaluation du media : télévision et radio
  • Evaluation du media : magazines et journeaux

Bilan du séminaire

Cas pratiques tout au long du séminaire

  • Exercices de prise en main,
  • Ateliers en groupes (ou individuellement),
  • Présentation des travaux réalisés.

Études de cas finales (le cas échéant)

  • Travail de groupe (ou individuel) à préparer et à présenter au dernier cours ou a une date convenue, selon le cahier des charges convenu.

Trois axes proposés :

  • Pour 25% : Exposés théoriques, apports méthodologiques illustrés de nombreux exemples concrets ;
  • Pour 25% : Présentation et utilisation d’outils, de méthodes ;
  • Pour 50% : Etudes de cas et ateliers (si possible sur des sujets des participants et/ou de chaque entreprise représenté).

La pédagogie pourra s’adapter au mode de fonctionnement et aux contraintes de l’entreprise mais aussi aux apprenants. En effet, certaines entreprises privilégient l’apprentissage par la mise en pratique et l’implication plus importante des apprenants (pédagogie inversée). De plus, elles souhaitent que les cas d’utilisation proposés soient en rapport avec l’industrie des apprenants, ce que EXPERLIGENCE réalise de plus en plus considérant qu’il est indispensable de donner les moyens aux apprenant d’être en mesure de s’approprier ainsi les concepts, méthodes et mais aussi et surtout la façon de les utiliser !

Faîtes-nous par de vos souhaits.

Pré-requis proposés pour mieux appréhender ce séminaire :

  • Avoir déjà des bases de la recherche d’information sur internet ;
  • Savoir travailler en groupe ;
  • Etre ouvert à développer des capacités d’intelligence collective (échange de la connaissance, remise en cause des acquis, acceptation de la contradiction, travail en groupe) ;
  • Etre disposé à travailler sous contrainte horaire (nombreux exercices sur des délais courts) ;
  • Maîtriser la suite Microsoft Office (MS Word, MS Excel et MS Powerpoint) ou équivalent ;
  • Avoir des bases d’intelligence économique (voir module dédié sur ce sujet), de veille (voir module dédié sur ce sujet).

En fonction du cahier des charges, des livrables à fournir par les apprenants, et des contraintes de l’entreprise, cette liste de pré-requis pourra évoluer.

Nécessaire à chaque apprenant (sous sa responsabilité) :

  • Ordinateur équipé de logiciels permettant de réaliser une présentation (Microsoft Powerpoint ou équivalent)
  • Ordinateur équipé de logiciels permettant de réaliser un dossier de recherche (Microsoft Word ou équivalent)
  • Accès à Internet

Remis par EXPERLIGENCE aux apprenants :

  • Support du cours ;
  • Le cas échéant, des documents complémentaires ;
  • L’intitulé des exercices, des études de cas ;
  • Le cas échéant, corrigés des exercices et des études de cas.

Sauf exception, ces documents sont proposés par défaut au format numérique.

Il est a noter que ces documents sont soumis aux législations relatives aux droits d’auteurs ; aussi, elles restent la propriété exclusive d’EXPERLIGENCE et ne devront être utilisé exclusivement pour les besoins de la formation. Toute reproduction, cession ou utilisation, même partielle ne pourra être effectuée sans l’accord écrit préalable de la société EXPERLIGENCE.

Dirigeants, direction générale, direction de la stratégie, direction marketing, direction commerciale, responsables grandes comptes, commerciaux internationaux.

Dirigeants, cadres souhaitant évoluer vers l’entreprenariat et/ou contribuer à gérer une stratégie.

Dirigeants, cadres souhaitant savoir gérer une stratégie produit(s).

1 500 € HT par personne (T)

Les coûts des formations représentent : la rémunération du formateur, le matériel pédagogique, les frais d’organisation et les éventuels frais de restauration.

Les éventuels frais de transport et d’hébergement restent à la charge du stagiaire.

(T1) : Dans le cas d’inscription multiple pour une même entreprise (à partir de 3 personnes), réduction possible en fonction des engagements. Dans le cas du souhait d’organiser ce séminaire en intra-entreprise (pour une seule entreprise), nous consulter pour une tarification forfaitaire adaptée.

(T2) : Offre « early birds » (réservations anticipées) de -10%  jusqu’à 60 jours de la date de début de formation, soit 1 350 € HT par personne.

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