Elle a pour premier objet d’identifier l’ensemble des distributeurs auxquels l’entreprise peut faire appel, et de les évaluer sous plusieurs dimensions afin de choisir ceux qui répondent le mieux à ses besoins.
Elle fournit une information indispensable à une bonne négociation des contrats de distributions, et constitue le socle sur lequel la décision d’internalisation ou d’externalisation de certaines activités peut être prise.