Technique utilisée essentiellement en B to B, qui consiste à bâtir une relation forte avec un prospect (le« lead ») et à le nourrir de contenus afin qu’il murisse sa réflexion et se transforme en client.
Technique utilisée essentiellement en B to B, qui consiste à bâtir une relation forte avec un prospect (le« lead ») et à le nourrir de contenus afin qu’il murisse sa réflexion et se transforme en client.