Elle est utilisée dans la démarche de Market Intelligence pour identifier les tendances actuelles et futures (en général, le niveau de l’entreprise, le niveau des produits, le niveau des départements, etc.) et leur impact sur les affaires.

Le processus exige que l’Entreprise identifie les tendances qui affecteront le sujet d’une manière positive ou de façon négative.

Ensuite, déterminer les forces et la probabilité que ces tendances se vérifient.

Conclure ensuite sur comment les tendances auront une incidence sur la question en se reposant sur la catégorisation étudiée et utiliser le résultat comme une contribution au processus de planification des ventes en général.

2018-11-03T14:21:44+01:00
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