Elle est utilisée pour définir des segments de marché attractifs sur les marchés anciens et nouveaux.
Tout d’abord prioriser les segments de considérer dans l’analyse et effectuer une recherche régionale, nationale ou sur un segment ciblé pour appuyer l’évaluation des opportunités dans les domaines du marché sélectionné.
Le contenu de l’analyse peut comprendre par exemple des faits macro environnementaux (voir PESTEL), la structure de l’industrie, la taille du marché, les canaux de distribution, la présence de concurrents, la production locale et le commerce, la tarification.
Après que l’analyse externe est terminée, évaluer les ressources nécessaires pour obtenir une position de marché privilégiée.
En déduire sur quels marchés/segments devraient idéalement se concentrer l’Entreprise.